இரு நிறுவனங்களுக்கிடையில் எந்தவிதமான உராய்வுகளும் ஏற்படவில்லை என்பதற்கான அறிகுறி எதுவும் இல்லாததால், தொழில்நுட்பத் துறையில் உள்ளவர்களுக்கு இலக்கு அறிவிப்பு சற்றே ஆச்சரியமாக இருக்கிறது. சாதனத்துடன் இலக்கு முக்கிய மாட்டிறைச்சி என்பது பல நிகழ்வுகளில் பல உடல் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் சமீபத்திய ஆண்டுகளில் நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள். சாத்தியமான வாங்குபவர்கள் தங்கள் தனிப்பட்ட தேவைகளுக்கு ஒரு நல்ல பொருத்தமாக இருக்குமா இல்லையா என்பதைப் பார்த்து, கின்டலுக்கு முயற்சிக்க இலக்குக்கு வருகிறார்கள். அவர்கள் ஒரு முடிவை எடுத்தவுடன், வாங்குபவர் தயாரிப்பு வாங்க நிகரத்திற்கு செல்கிறார். இதன் பொருள் விற்பனை விற்பனையில் இலக்கு எதுவும் செய்யாது, ஆனாலும் அதன் கடைகளில் உற்பத்தியைப் பராமரிக்கும் பொறுப்புடன் செயல்படுகிறது.
பெஸ்ட் பை, சர்க்யூட் சிட்டி மற்றும் பிற பெரிய பெட்டி எலக்ட்ரானிக் நிறுவனங்கள் ஆன்லைனில் காணப்படும் குறைந்த விலைகளுடன் போட்டியிட முடியாமல் ஏராளமான நிறுவனங்கள் இதே போன்ற சிக்கல்களை சந்தித்தன. மேல்நிலை குறைவாக இருப்பதால் ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் உடல் கடைகளை குறைக்க முடியும் என்பது மட்டுமல்லாமல், பல ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளர்கள் ஆன்லைனில் வாங்கும் போது விற்பனை வரிகளை வசூலிக்க சட்டப்பூர்வமாக தேவையில்லை. இது அதிக விலையுயர்ந்த பொருட்களுக்கான குறிப்பிடத்தக்க மாற்றத்தை சேர்க்கலாம்.
குறிப்பிட்ட கின்டெல் நிலைமையைப் பொறுத்தவரை, ஆன்லைன் சில்லறை விற்பனையாளருடன் போட்டித்தன்மையுடன் இருக்க அனுமதிக்கும் தொகையை அமேசான் சில்லறை சங்கிலிக்கு சாதனத்தை வழங்காததால் இலக்கு விரக்தியடையக்கூடும். இதன் பொருள், சாதனத்திலிருந்து இலக்கு மிகக் குறைவு, ஏனெனில் பெரும்பாலான ஆர்வமுள்ள வாடிக்கையாளர்கள் ஆன்லைனில் விரைவாகச் செல்வார்கள். சாதனத்தை சேமிக்க மறுப்பதன் மூலம், கின்டெல் விற்பனையில் அமேசானுடன் கூட்டாளராக இருப்பதை நிறுத்த மற்ற சில்லறை விற்பனையாளர்களுக்கு இலக்கு கதவைத் திறக்கும்.
கின்டெல் விற்பனையை நிறுத்துவதற்கான இலக்கு முடிவு இருந்தபோதிலும், சாதனம் இதுவரை இலக்கில் கிடைத்த மிகவும் பிரபலமான டேப்லெட்டாக இருந்தது. தற்போது சில்லறை விற்பனையாளர் பார்ன்ஸ் & நோபல் போன்ற போட்டியாளர்களிடமிருந்து ஈ-ரீடர்களையும் விற்கிறார். மேலும், இலக்கு சமீபத்தில் நாடு முழுவதும் உள்ள கடைகளில் ஆப்பிள் ஐபாட்களைக் காண்பிப்பதற்கான ஒப்பந்தத்தில் கையெழுத்திட்டது. இது ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கு பயனுள்ளதாக இருக்கும் என்பதில் சந்தேகமில்லை, அதன் கடைகள் முதன்மையாக அமெரிக்காவில் நகர்ப்புறங்களில் அமைந்துள்ளன. ஆப்பிள் ஏற்கனவே வால்மார்ட் மற்றும் பெஸ்ட் பை போன்ற பிற பெரிய பெட்டிக் கடைகளுடன் இதே போன்ற ஒப்பந்தங்களைக் கொண்டுள்ளது.
பத்திரிகையாளர்களுக்கு நிலைமை குறித்து கருத்து தெரிவிக்க இலக்கு தயக்கம் காட்டினாலும், விற்பனையாளர்களுக்கு அனுப்பப்பட்ட கடிதம் இந்த ஆண்டின் தொடக்கத்தில் பெறப்பட்டது, மேலும் இந்த கடிதத்தை நிறுவனத்திடமிருந்து அனுப்பியதாக இலக்கு செய்தித் தொடர்பாளர்கள் உறுதிப்படுத்தியுள்ளனர். நிர்வாகிகள் விளக்குவது போல, சங்கிலி ஏன் விரக்தியடைகிறது என்பதை கடிதம் மிகத் தெளிவாக விளக்குகிறது, “நாங்கள் மட்டும் செய்யத் தயாராக இல்லை, ஆன்லைனில் மட்டுமே சில்லறை விற்பனையாளர்கள் எங்கள் செங்கல் மற்றும் மோட்டார் கடைகளை தங்கள் தயாரிப்புகளுக்கான ஷோரூமாகப் பயன்படுத்துவதோடு எங்கள் விலைகளைக் குறைக்கவும் அனுமதிக்கிறோம்.” இது இப்போது ஷோரூமிங் என்று பலர் குறிப்பிடும் ஒரு நிகழ்வு.
தற்போதைக்கு, இலக்கு அறிவிப்பு அமேசானின் ஒட்டுமொத்த விற்பனை மற்றும் லாபத்தில் மிகக் குறைவான தாக்கத்தை ஏற்படுத்தும். மற்ற நிறுவனங்கள் இதைப் பின்பற்றி தயாரிப்பு சேமிப்பதை நிறுத்த முடிவு செய்தால் மட்டுமே சங்கிலிக்கு அச்சுறுத்தல் இருக்கும். கின்டெல் முதன்முதலில் சந்தையில் அறிமுகப்படுத்தப்பட்டபோது, பல வாடிக்கையாளர்கள் தாங்கள் நேரில் அனுபவிக்காத ஒன்றை வாங்க தயங்குவதால், உடல் ரீதியான சில்லறை விற்பனை நிலையங்களில் தயாரிப்பு கிடைப்பதை உறுதிப்படுத்த அமேசான் கடுமையாக முன்வந்தது. இப்போது இலக்கு இரண்டு ஆண்டுகளாக சாதனத்தை எடுத்துச் செல்கிறது, பெரும்பாலான பொது மக்கள் இந்த கருத்தை நன்கு அறிந்திருக்கிறார்கள், மேலும் ஒரு வலுவான உடல் இருப்பு தேவை என்பது ஒரு காலத்தில் இருந்ததை விட குறைவாகவே தொடர்புடையது. பொருட்படுத்தாமல், வேறு எந்த சில்லறை விற்பனையாளர்களும் தங்கள் அலமாரிகளில் இருந்து தயாரிப்பை அகற்றுவதில் இதைப் பின்பற்றுகிறார்களா என்பதைப் பார்ப்பது சுவாரஸ்யமாக இருக்கும்.
