ஆப்பிள் மார்க்கெட்டிங் பரந்த கண்களைக் கொண்ட ஜோம்பிஸை உருவாக்குகிறது

முதலில், இது ஒரு கருத்தாக இருக்கும். இது ஆப்பிளை வணங்கும் மக்களின் சில இறகுகளைத் தூண்டக்கூடும். மேலும், இந்த உண்மை 100% துல்லியமானது என்பதற்கான சான்று மட்டுமே. இருப்பினும், ஆம், இது அகநிலை கருத்து. அந்த கருத்து என்ன? ஆப்பிளின் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் நல்லது, இது நல்ல, புத்திசாலி மனிதர்களிடமிருந்து பரந்த கண்களைக் கொண்ட, சிந்திக்க முடியாத ஜோம்பிஸை உருவாக்குகிறது. நான் விளக்குகிறேன்.

ஆப்பிள் சந்தைப்படுத்தல் = புத்திசாலித்தனம்

நான் ஒரு தொழிலதிபர். எந்தவொரு வெற்றிகரமான வணிகத்திற்கும் சந்தைப்படுத்தல் ஒரு முக்கிய அங்கமாகும். எனவே, அந்த கண்ணோட்டத்தில், நான் ஆப்பிளைப் பார்க்கிறேன், அந்த நிறுவனத்தில் முழுமையாக ஈர்க்கப்பட்டேன். விற்பனையை இயக்குவதும் வருவாய் ஈட்டுவதும் ஒரு விஷயம். உங்கள் தயாரிப்பை வாங்குவதற்கு மக்கள் தங்களைத் தாங்களே தூண்டிவிடுகிறார்கள் என்பதனால் அதைச் செய்வது முற்றிலும் மற்றொரு விஷயம்.

ஐபோனின் சமீபத்திய கையாளுதலைப் பார்ப்போம். முதலாவதாக, நீங்கள் ஐபோனைப் பற்றி கேள்விப்பட்டிருக்க வாய்ப்பில்லை, ஆனால் ஒன்றைப் பயன்படுத்திய அல்லது சொந்தமான ஒருவரை நீங்கள் அறிவீர்கள். மீண்டும், அவர்களின் சந்தைப்படுத்தல் திறமைக்கு ஒரு சான்று. ஐபோனின் சந்தைப்படுத்தல் வரலாற்றைப் பார்ப்போம். ஜனவரி 2007 இல், ஸ்டீவ் ஜாப்ஸ் மேக்வொர்ல்டில் ஐபோனுக்கான திட்டங்களை அறிவித்தார். பிப்ரவரி 2007 இல், ஆப்பிள் 79 வது வருடாந்திர அகாடமி விருதுகளில் ஒரு விளம்பரத்தை இயக்கியது, இது தொலைபேசியில் பதிலளிக்கும் நபர்களின் சில தொலைக்காட்சி கிளிப்களைக் காட்டியது. இது இறுதியில் ஒரு ஐபோனைக் காண்பிக்கும் மற்றும் "ஹலோ" என்று கூறுகிறது. ஜூன் தொடக்கத்தில், ஆப்பிள் 4 விளம்பரங்களை ஐபோனை விளம்பரப்படுத்தி, ஜூன் 29, 2007 வெளியீட்டு தேதியை அறிவிக்கிறது. ஜூன் 29 அன்று, அனைத்து ஆப்பிள் கடைகளும் 2PM க்கு மூடப்பட்டு ஐபோன் வெளியீட்டுக்குத் தயாராகின்றன. மக்கள் தங்கள் ஐபோனைப் பெற கதவுக்கு வெளியே வரிசையில் நிற்கிறார்கள். ஆப்பிள் கடைகள் மீண்டும் திறக்கப்படும்போது, எல்லா நரகங்களும் தளர்ந்து விடுகின்றன. AT&T க்கு பல செயல்படுத்தும் கோரிக்கைகள் உள்ளன, அவை தொடர்ந்து வைத்திருக்க முடியாது.

ஆப்பிளின் சந்தைப்படுத்தல் திறவுகோல்கள் யாவை?

சைலன்ஸ். முட்டாள்தனமாக பறப்பது போல மர்மத்துடன் ஒட்டிக்கொள்வதற்கான மனித போக்கைப் பயன்படுத்துவதில் ஆப்பிள் புத்திசாலி. மக்கள் மர்மத்தை விரும்புகிறார்கள். அவர்களுக்குத் தெரியாதபோது, அவர்கள் ஊகிக்க விரும்புகிறார்கள், காட்டு அனுமானங்களைக் கொண்டு வருகிறார்கள். இது ஒரு சுறுசுறுப்பை உருவாக்குகிறது. இது ஒரு மனிதப் போக்கு, ஆப்பிள் அதை முழுமையாகப் பயன்படுத்துகிறது. ஆப்பிள் மிகவும் இறுக்கமான உதடு நிறுவனம். அவர்கள் தங்கள் சொந்த பி.ஆரைக் கட்டுப்படுத்துகிறார்கள், மேலும் அவர்கள் ஒவ்வொரு வார்த்தையையும் தொங்கவிட்டு நாள் முழுவதும் ஊகிக்க தங்கள் ஜாம்பியைப் பின்தொடர்வதற்குப் போதுமான அளவு கசியும்.
ஆப்பிள் எதையாவது பேசும்போது, அறிவிக்கும்போது, அவர்கள் அதிலிருந்து ஒரு பெரிய ஸ்பிளாஸை உருவாக்கி, அதை மனித இனத்தின் துணிக்கு தங்களின் பரிசு போல விற்கிறார்கள்.
எளிமை. விஷயங்களை எளிமையாக வைத்திருப்பதில் ஆப்பிள் சிறந்தது. அவற்றின் உபகரணங்கள் நன்கு வடிவமைக்கப்பட்டுள்ளன, மேலும் அவை பயனரின் அனுபவத்திற்கு சிறப்பு கவனம் செலுத்துகின்றன. உண்மையில், அவர்கள் அம்சங்களை விட அனுபவத்தில் அதிக கவனம் செலுத்துகிறார்கள் என்று நான் வாதிடுவேன். எனவே, பயனர் இடைமுகம் மற்றும் பயன்பாட்டின் எளிமை மிக முக்கியமானது. அவர்கள் மார்க்கெட்டிங் எளிமையாக வைத்திருக்கிறார்கள். அவர்கள் ஒரு வார்த்தை விளம்பரங்களை விரும்புகிறார்கள். “ஹலோ” ஒரு உதாரணம். உதாரணமாக, ஐபாட் நானோவுடன், அவர்கள் வெளியே வந்து எங்களுக்கு ஐபாடிற்கான அம்சங்களின் பட்டியலைக் கொடுக்கவில்லை. அவர்கள் “உங்கள் பாக்கெட்டில் ஆயிரம் பாடல்கள்” என்று கூறி அதை தனியாக விட்டுவிட்டார்கள். எளிய. இது விற்பனையானது.

ஆப்பிள் - நெர்டின் உளவியலாளர்

ஆப்பிள் சந்தைப்படுத்தல் கலையில் நிபுணர் என்பதை நாங்கள் நிறுவியுள்ளோம். சரி, அதன் மற்றொரு கூறு உண்மையில் அவர்களின் இலக்கு பார்வையாளர்களைப் புரிந்துகொள்வதோடு அவர்களின் விருப்பங்களுக்கு ஏற்றவாறு விளையாடுவதும் ஆகும். உதாரணமாக (மீண்டும், இது அகநிலை), ஹார்ட்கோர் ஆப்பிள் பயனர்கள் தங்கள் சாதனங்களைப் பற்றி உண்மையிலேயே மோசமாக இருக்க முடியும் என்பது எனது அவதானிப்பு. உதாரணமாக, எந்தவொரு ஆப்பிள் மற்றும் பிசி விவாதத்தையும் பற்றி அவர்கள் உண்மையிலேயே தற்காத்துக் கொள்ள முனைகிறார்கள். ஆப்பிள் இயக்கியுள்ள “ஆப்பிள் வெர்சஸ் பிசி” விளம்பரங்களில் பொதுவாக பிசி பையனை மொத்தமாக முட்டாள்தனமாகவும், ஆப்பிள் நபரை குளிர்ச்சியாகவும் இடுப்பாகவும் சித்தரிக்கிறது (இருப்பினும் அவை மிகவும் சிறப்பாக செய்யப்பட்ட விளம்பரங்களாகும்).

ஆப்பிள் பயனர்கள் ஒருவித உயரடுக்கு கிளப்பாக இருக்க வேண்டும் என்ற எண்ணத்தை உருவாக்குவதுதான் இது. இது:

ஆப்பிள் தயாரிப்புகள் எல்லா போட்டியாளர்களையும் விட சிறந்தவை
ஆப்பிள் பயனர்கள் அவற்றைப் பயன்படுத்துவதால் அவர்கள் சிறந்தவர்கள்.

மக்கள் புத்திசாலித்தனமாக உணர விரும்புகிறார்கள். அவர்கள் ஏதோவொன்றைச் சேர்ந்தவர்கள் போல, உயர்ந்தவர்களாக உணர விரும்புகிறார்கள். ஃபீல், மற்றும் அவர்களின் அனைத்து சந்தைப்படுத்துதலுக்கும் ஆப்பிளின் முக்கிய சொல் உள்ளது. உணர்வு.

மார்க்கெட்டிங் வெர்சஸ் ரியாலிட்டி

ஆப்பிள் கண்களைத் தூண்டும் ஜோம்பிஸ் போன்ற தயாரிப்புகளை மக்கள் வாங்குவதற்காக மாஸ்டர் மார்க்கெட்டிங் பயன்படுத்துகிறது. ஆனால், ஆப்பிள் மிகவும் சிறப்பாக இருப்பதால்? அல்லது ஆப்பிள் நிறுவனத்தால் பயன்படுத்தப்படும் மார்க்கெட்டிங் போன்றவர்கள் தங்கள் ஆப்பிள் கியரிலிருந்து அந்த "தெளிவற்ற உணர்வை" பெறுகிறார்களா? இது பிந்தையது என்று நான் நினைக்கிறேன்.

ஆப்பிள் தயாரிப்புகள் நல்லவை, ஆனால் அவற்றின் கியரின் டிராவின் பெரும்பகுதி படத்தை அடிப்படையாகக் கொண்டது… கவனமாக வடிவமைக்கப்பட்ட ஒரு படம். ஆனால், உண்மை என்ன?

விலை. நிச்சயமாக, ஒரு போட்டியாளருடன் ஒப்பிடும்போது ஆப்பிளை எவ்வாறு நல்ல விலையில் பெறலாம் என்பதற்கான எடுத்துக்காட்டுகள் உள்ளன. ஆனால், ஆப்பிள் தயாரிப்புகள் மற்ற தயாரிப்புகளை விட பெரிய அளவில் விலை உயர்ந்தவை என்று நான் இன்னும் வைத்திருக்கிறேன். எடுத்துக்காட்டாக, மேக்புக் ப்ரோ பொதுவாக ஒப்பீட்டளவில் பொருத்தப்பட்ட பிசி அடிப்படையிலான மடிக்கணினியை விட விலை அதிகம். இந்த வகையான விலை ஒப்பீடுகள் எப்போதுமே ஆப்பிள் பயனர்களை சுறுசுறுப்பாகப் பெறுகின்றன, ஆனால் அது மீண்டும் ஆப்பிளின் நல்ல சந்தைப்படுத்துதலுக்கான சான்று. பிசி (கம்ப்யூட்டிங் தொகுப்பு, ஆதரவு விருப்பங்கள், மென்பொருள் கிடைக்கும் தன்மை போன்றவை) உடன் ஒப்பிடும்போது மேக்புக் மூலம் நீங்கள் பெறும் முழு படத்தையும் நீங்கள் உண்மையில் பார்த்தால், இது மிகவும் தெளிவான வேறுபாடு. அந்த பிசி இல்லாதது நல்ல சந்தைப்படுத்தல்.
ஆதரவு. ஆப்பிள் எதையும் கொண்டு, நீங்கள் ஆப்பிள் மூலம் அனைத்து சேவையையும் ஏதேனும் ஒரு வழியில் பெற வேண்டும். பிசி மூலம், நடைமுறையில் யார் வேண்டுமானாலும் அதை சரிசெய்ய முடியும். கூடுதலாக, நீங்கள் ஒரு மேக் கணினியை வாங்கும்போது, ஆப்பிளிலிருந்து 90 நாட்கள் ஆதரவு கிடைக்கும். அதன் பிறகு, ஒரு வருடத்திற்கு 9 249 செலவாகிறது. ஒரு டெல் மூலம், நீங்கள் வாங்கும் போது எந்த செலவும் இல்லாமல் ஒரு முழு ஆண்டைப் பெறுவீர்கள்.
Upgradability. ஆப்பிள் டெஸ்க்டாப்புகளைப் பற்றி பேசுகையில், அவை ஏன் மிகவும் விலை உயர்ந்தவை? உதாரணமாக, இந்த எழுத்தின் படி, ஆப்பிள் ஸ்டோரில் Mac 329 க்கு மேக் ப்ரோவிற்கு 500 ஜிபி சாட்டா டிரைவ் விற்பனைக்கு வருவதைக் காண்கிறேன். இது 3 ஜிபி / எஸ், 7200 ஆர்.பி.எம் டிரைவாக விளம்பரப்படுத்தப்படுகிறது. பிசிக்கு ஒத்த டிரைவிற்காக நியூஜெக்.காமில் பார்த்தால், அதே விவரக்குறிப்புகளைக் கொண்ட ஹிட்டாச்சி டிரைவை $ 99 க்கு மட்டுமே காணலாம். வெஸ்டர்ன் டிஜிட்டலின் மற்றொரு $ 109 ஆகும். எனவே, ஒரு மேக் பயனர் 3X தொகையை அதே அளவு சேமிப்பிற்கு செலுத்துகிறார். எனக்கு மிகவும் புத்திசாலி என்று தெரியவில்லை.

எனக்கு இன்னொரு வாதம் முழு ஐபோன் படுதோல்வி. மீண்டும், திட மார்க்கெட்டிங் மூலம், ஆப்பிள் மக்கள் ஐபோன் மீது வீழ்ந்து, வரிகளில் காத்திருந்து பொதுவாக வித்தியாசமாக செயல்பட்டது. எதற்காக? இதனால் அவர்கள் ஒரு தொலைபேசிக்கு $ 600 செலுத்த முடியும். ஒரு தொலைபேசி குளிர்ச்சியாகத் தெரிகிறது (ஒப்புக்கொண்டபடி), ஆனால் உங்களை AT&T உடன் இணைக்கிறது, இது மூன்றாம் தரப்பு பயன்பாடுகளை அனுமதிக்காது (ஆப்பிளின் பொதுவானதாகத் தெரிகிறது), மேலும் நீங்கள் பேட்டரியை கூட மாற்ற முடியாது. பின்னர், அந்த மார்க்கெட்டிங் முடிந்தபின், ஆப்பிள் அதை தங்கள் விசுவாசமான ஜோம்பிஸுடன் ஒட்டிக்கொண்டு மூன்றில் ஒரு பங்கைக் குறைக்கிறது. புரிந்துகொள்ளக்கூடிய வாடிக்கையாளர்களுக்கு பதிலளிக்கும் விதமாக, ஆப்பிள் தொலைபேசியை 99 599 க்கு வாங்கியவர்களுக்கு $ 100 கடன் வழங்குவதற்கான வாய்ப்பை நீட்டித்தது.

இதற்கிடையில், புதிய ஐபோன் விலையை விட மிகக் குறைந்த விலையில் நான் மிகவும் சக்திவாய்ந்த பாம் அல்லது விண்டோஸ் மொபைல் அடிப்படையிலான தொலைபேசியை வாங்க முடியும்.

எனவே, நீங்கள் ஒரு ஆப்பிள் தயாரிப்பை வாங்கும்போது நீங்கள் வாங்குவது பெரும்பாலும் “தெளிவற்ற உணர்வு” மற்றும் ஒரு பயனர் அனுபவம் என்று எனக்குத் தோன்றுகிறது. பொதுவாக, அந்த “தெளிவில்லாத உணர்வுக்கு” நீங்கள் அதிக பணம் செலுத்துகிறீர்கள். என் கருத்துப்படி, பயனர் அனுபவத்தின் அடியில் நீங்கள் வேறொரு விற்பனையாளரிடமிருந்து மிகக் குறைந்த விலையில் வாங்கக்கூடிய ஒரு கருவியாகும். ஆப்பிள் மார்க்கெட்டிங் மிகவும் சிறந்தது, யாராவது ஆப்பிளைக் கேள்வி கேட்கும்போது மக்கள் தங்களின் “தெளிவில்லாத உணர்வை” காத்துக்கொள்கிறார்கள்.

வரவு எங்கே என்று கடன்

நான் ஆப்பிள் நிறுவனத்திற்கு நிறைய கடன் தருகிறேன். நன் கண்டிப்பாக செய்வேன். அவர்கள் ஒரு ஸ்மார்ட் நிறுவனம், மற்றும் அவர்களின் தயாரிப்புகள் நன்றாக உள்ளன. இதை பற்றி எந்த சந்தேகமுமில்லை. உண்மையில், எனது அடுத்த கணினி வாங்கலை மேக் ஆக்குவதை நான் மிகவும் பரிசீலித்து வருகிறேன். ஆப்பிள் கியரின் மென்மையாய் பயனர் அனுபவத்திற்கு ஏதாவது சொல்ல வேண்டும். மைக்ரோசாப்ட் விஸ்டாவில் கண் மிட்டாய் என பேக் செய்த விஷயங்கள் ஆப்பிள் நிறுவனத்தால் நீண்ட காலத்திற்கு முன்பு செய்யப்பட்டு வந்தது. உபகரணங்கள் வடிவமைப்பு மற்றும் இடைமுக வடிவமைப்பு என்று வரும்போது ஆப்பிள் போட்டியை வீசுகிறது.

ஆனால், அந்த கும்பயா அனுபவத்திற்கு வெளியே செல்லுங்கள், உங்களிடம் அடிப்படையில் ஒரு கருவி உள்ளது, அது எப்போதும் மற்றொரு பிராண்டைப் போல திறனற்றது, பொதுவாக அதிக விலை கொண்டது, மேலும் ஒரு நிறுவனத்தால் விற்கப்படுகிறது, இது உங்களை வாழ்க்கைக்காக அவர்களுடன் இணைக்க எல்லாவற்றையும் செய்கிறது, உங்கள் பணப்பையுடன்.